Las herramientas de publicidad digital de la compañía eluden las medidas de privacidad de Apple.
A principios de 2021, Apple puso patas arriba el mundo de la publicidad digital. Con un cambio a iOS 14, se notificó a los usuarios de iPhone cuando una aplicación deseaba realizar un seguimiento de sus actividades y se les pidió que se suscribieran para permitir que continuara. Esto hizo mella multimillonaria en la publicidad en línea el año pasado, afectando a empresas como Google y Meta Platforms de Facebook, que se basan exclusivamente en anuncios dirigidos. por la parte del león de sus ingresos.
Ahora, una alianza improbable con Shopify busca restaurar parte del status quo mientras proporciona a la empresa de software como servicio un motor de crecimiento potencialmente lucrativo. 70Trades y sus analistas nos explican a continuación.
CONOCE A TU AUDIENCIA
El año pasado, Shopify presentó Audiences, una herramienta diseñada para identificar y dirigirse a compradores de alto interés con publicidad digital. El sistema agrega información de los minoristas cooperantes de Shopify Plus, proporcionando a los comerciantes una forma de agrupar los datos de sus clientes.
La información resultante puede luego cargarse en los sistemas de anuncios digitales de Google y Meta y usarse para dirigirse a clientes comparables o aquellos que compraron productos similares de otros minoristas. Esto ayuda a los comerciantes con uno de sus mayores desafíos: descubrir nuevos clientes que estén listos para comprar.
Cuando se lanzó a principios de 2022, Audiences se integró con los anuncios de Facebook e Instagram, pero recientemente se expandió para incluir la Búsqueda de Google, la Red de Display de Google, Gmail y YouTube.
Además, Shopify actualizó recientemente las capacidades de Audiences, lo que permite a los comerciantes incluir todas las categorías de productos dentro de sus tiendas en lugar de centrarse únicamente en artículos específicos. Esto brinda a los minoristas muchas más opciones para dirigirse a clientes potenciales, lo que les permite enfocarse en un mayor alcance, generar conversiones o ambas cosas. Las audiencias también pueden manejar múltiples campañas publicitarias, con diferentes objetivos, al mismo tiempo.
Quizás lo mejor de Shopify’s Audiences es que está diseñado para eludir las medidas de privacidad del consumidor de Apple, ya que incorpora datos propios de los comerciantes para dirigirse a los clientes con más probabilidades de realizar una compra. Esto actúa como un importante salvavidas para Meta Platforms y, en menor medida, Alphabet, ya que ambas compañías se han visto afectadas negativamente por las políticas de Apple y, al mismo tiempo, proporcionan un área de crecimiento importante para Shopify.
TOMANDO UNA PAGINA DEL LIBRO DE JUGADAS DE AMAZON
El proceso de agregar datos de sus comerciantes para identificar compradores de alto interés toma una página directamente del libro de jugadas utilizado por el rival de comercio electrónico Amazon. En los últimos años, la publicidad se ha convertido en un área de crecimiento clave para Amazon.
El gigante del comercio electrónico ha ascendido rápidamente de rango para convertirse en el tercer anunciante digital más grande de los EE. UU., solo detrás de Alphabet y Meta Platforms. En el tercer trimestre, los ingresos publicitarios de Amazon de 9500 millones de dólares aumentaron un 30 % año tras año (excluyendo las fluctuaciones monetarias), superando a sus dos rivales.
Audiences brinda a las comerciantes capacidades de orientación de anuncios similares a las que ofrece Amazon mientras se expande más allá de los límites de un único mercado minorista digital, que incluye la búsqueda de Google, Instagram y YouTube.
Esto sugiere que, si Shopify puede recrear incluso una parte del éxito publicitario de su mayor rival, esto podría resultar en un nuevo mercado importante para la empresa en un momento en que las ventas en línea están bajas.
Después de generar un crecimiento de casi tres dígitos en el punto álgido de la pandemia, los ingresos del tercer trimestre de Shopify crecieron un 22 % año tras año, abrumados por las duras comparaciones, un dólar fuerte y la desaceleración de la adopción del comercio electrónico. Agregar un flujo de ingresos potencialmente lucrativo le daría a Shopify un impulso muy necesario en un momento crítico de su historia.
LA OPORTUNIDAD ES IMPORTANTE
Shopify prioriza las inversiones con un período de “recuperación a mucho más corto plazo”, y Audiences es un área de enfoque clave, según Harley Finkelstein, presidente de Shopify. “Especialmente en este momento, los comerciantes quieren poder encontrar más clientes”, dijo Finkelstein recientemente.
Si bien las estimaciones varían, se espera que el mercado de publicidad en Internet supere los $ 700 mil millones en 2023, creciendo a más de $ 1 billón para 2027. Si Shopify puede hacerse con un pequeño segmento del mercado por sí mismo, esto podría marcar la siguiente etapa en la empresa. crecimiento.
Información de Waldo Silva
Financial Markets Analyst
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